奇石销售市场调查(下)

    奇石难买也难卖 原因何在

    □天水晚报记者 刘欣

    记者在对天水市奇石销售市场进行调查采访中发现，奇石实体店交易中所表现出来的低迷特征，并不是商家单方面的不可承受之重，对于爱好奇石的藏家玩家以及普通的奇石消费者来说，要想在我市奇石市场买到一方称心如意的好石头，也是倍感费劲和茫然。石市难买也难卖的怪圈因何而来，这种现象正常吗？这样的疑问，促使记者深入石市寻找答案。

    刚刚从河北石家庄观赏石博览会上回来的我市奇石经营者郭世磊面对记者的提问笑着说：“这有什么好奇怪的，奇石是有限的资源，一个好的石种被发现到流入市场，最终都会面临资源枯竭这个问题。先不说早些年被市场追捧的广西彩陶石、棋盘石，就这几年被藏家搜寻的广西大化石，也都少之又少了。这样的石头愈来愈稀缺珍贵，卖的要价高不好出手，买的不容易找不好到手，不就难买也难卖了吗。”

    郭先生说的不无道理，这样的情况，记者在清水镇红堡镇经营庞公石的石馆中采访时，经营庞公石的老板大多回答都一样。好的石头不好找，天然水冲料的庞公石几乎不可能有，就是有，价格也都很高，有意选购庞公石的买家，都渴望能得到天然水冲庞公石。

    面对难买也难卖的奇石交易窘况，市观赏石协会会长张逢春说：“原因很简单，就是社会上没有富余的资金流入石市，想想看，如果一个上班拿死工资的工薪阶层非常爱石头，可好石头动辄成千上万，甚至数十万的销售价格，谁能眼都不眨一下就拿下。买石头又不是买白菜，天天消费天天买进。好的石头价格肯定低不了，一方好石头就是几年的工资，不是说买就买的。所以，高端藏家数量的不增加，应该是当地奇石交易中品质好的石头卖不出好价钱的原因。”

    奇石资源和高端群体的稀缺之外，常年从事蒙天珠加工销售的奇石玩家张建军表达了不同的观点。他认为奇石的交易一直以来都是在圈内进行，玩石头的人都明白奇石具有很高的收藏价，但对于圈子外的大多数人来说，他们买石头主要是为欣赏，而对于奇石的投资价值，在普通的石头消费者心中可以说似有若无，相对于黄金的有价，一方石头比黄金还贵，让他们接受起来有困难。

    同时，张建军以自己多年参加全国各地石头展的经验分析认为，造成我市奇石难买也难卖的另外一个因素是，文化要素参渗透到石头品赏中的分量过轻，有些县区石友手中想交易的石头本来图纹很好，就因为题名不好，配座太差，影响了石头的交易。还有就是一成不变守着石头等买主，不主动出击，不依托互联网，营销思维滞后。