新天水-鲜花生意遇冷商家线上寻求转机

鲜花生意遇冷商家线上寻求转机

来源: 新天水2020-04-14 15:06:41

新天水讯【天水晚报记者甄娜】“最近计划把门面转了，花店的生意不太好做。”在秦州区解放路经营一家花店已有两年时间的店主李女士对记者感慨地说：“从去年下半年开始，花店基本每天都入不敷出，在尝试多种促销后依然收效甚微，不得不选择转让店铺。

　　近来，记者走访市场发现，和李女士一样，不少花店经营者都叫苦不迭。不过，也有一些经营者积极地转变思路，跟上市场变化，尝试转型在线上营销鲜花。
　　“往年，清明节是鲜花市场的旺季，可是今年，清明撞上疫情，鲜花生意难免会受影响，但我们在积极调整思路进行‘自救’。”在秦州区经营鲜花生意的店主安女士告诉记者，突如其来的疫情带给鲜花市场的既是挑战也是机遇。
　　安女士在秦州区中华西路步行街常年经营着两家饰品店，鲜花是店内的主销品之一。她说：“从前年开始，我和店员就开始着手在手机微信群里试着做销售，收获还不错。去年我请了几位专业主播，在手机客户端线上直播进行鲜花销售。从销量来看，原先线上鲜花的销量与实体店相差不多，不过，去年年底到今年三四月份，线上销量越来越好，有时远高于实体店的鲜花销量。”
　　今年清明节期间，政府提倡公众采取网上祭祀、居家追思等方式缅怀先祖，安女士在原有的线上销售基础上，大力拓展线上客户。她说：“今年清明节期间，我们的微信商城上线的清明祭祀系列鲜花组合很受消费者欢迎，价格在40元到100元之间，同时包月鲜花、创意礼盒系列也受到顾客好评。”安女士表示，虽然和高峰时期的销量不能比，但清明过后，鲜花生意逐渐‘破冰’。现在线上线下一体化经营鲜花生意，价格也更加实惠亲民。”
　　今年30多岁的白女士在青年南路经营花店有一年时间，她告诉记者，从花店正式营业开始，她便线上线下共同营销，现在她建立的微信鲜花销售群里的微友都是她的忠实顾客。“与传统的实体花店相比，社区电商的团购价格低到诱人。比如，在实体花店内售价每支5至10元的太阳花，通过一些团购电商平台下单，只需花7.5元便可买到5支，单支价格在1.5元，价格真的是相差太多。”白女士说：“现在，婚庆公司发展迅速，婚庆花艺的含金量很大，一单婚庆花艺花费少则三五千元，多则几万元，这也在很大程度上截留了花店鲜花的销量。我认为，目前，传统花店要想走出低谷，花店经营者只有转变思路、跟上市场变化、转型到线上营销，更好地培养消费者日常消费鲜花的习惯，在品质上吸引顾客。”

编辑：王晶

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