社会万象
市场论英雄 数字算收益——记省劳模 天光半导体公司颉建荣
市场论英雄 数字算收益——记省劳模 天光半导体公司颉建荣
一年365天中，他有300多天都奔波在外，顶酷暑、冒严寒、风雨无阻，几乎走遍了所有客户，工作忘我舍家，为企业连年快速发展做出了突出的贡献。
市场论英雄 数字算收益
——记省劳模 天光半导体公司颉建荣
■新天水记者王晓华
2月23日，记者联系采访颉建荣时，他正准备收拾行囊赶往外地出差，他笑着对记者说，这就是他的工作常态，几乎在家和公司待不了几天，不是在路上，就是在跟客户商谈。
从学校一毕业颉建荣就来到天水天光半导体公司，一进公司他就在产品研发部门工作，几年下来对公司的状况也是了如指掌，当时的公司经营举步维艰、产品落后，跟不上市场的要求。
看到公司产品销售困难，年轻的颉建荣考虑到自己熟悉公司产品而又善于跟人打交道的优势，主动要求前往销售部门，这一干就是十几年。从一个普通的销售业务员干到经理的职位，他付出了比常人多的努力和艰辛。
“刚开始就是跑市场、了解行情，听取客户的意见和建议，根据市场和客户的需求搞研发，调整公司的发展方向，改变单一的产品模式。”颉建荣告诉记者。
“产品就是为市场服务的。”颉建荣千方百计在产品上求新、服务上求快、管理上求严。他高度重视新产品推广工作，组织成立了新产品推广小组，加强走访用户力度，密切与整机单位设计师沟通联系；安排专业技术人才充实服务一线，从供样品、跟踪试用情况、技术支持等方面保障新产品的推广。
经过不懈努力，目前已成功推广了公司的存储器、模拟开关、系列总线及其驱动接口电路、时钟驱动芯片、电源芯片、PLO电源模块、数字隔离器等一大批新产品，形成了新的销售增长点。
在企业的支持下，颉建荣提出以“市场论英雄”，以“数字算收益”的营销理念，率先在本部门实行薪酬分配和考核管理制度的改革。在竞争机制下，公司的销售人员比销量、比回款、保合同，你追我赶，力争上游的工作作风蔚然成风。
有付出就有回报。几年来，由于军品营销业绩表现出色，公司获得了航天、航空、兵器、电子院所庆安集团、631所、614所、14所、29所、9院5所等多家整机单位“优秀供应商”称号；摘得了中国空空导弹研究院2018－2019年度“金牌供应商”的桂冠。而颉建荣也连续4年在公司56名管理人员年度考评中获得第一名，他带领的军品营销公司连续5年荣获陕西电子信息集团公司“先进集体”称号。
由于颉建荣全心扑在公司的销售业绩上，常年奔波在外，导致他很难顾及到家里。“说实话，一年待在家里的时间只有几十天，孩子是怎么长大的我都没有注意到，真的是亏欠家里很多很多。”说起妻儿，颉建荣深感愧疚。
2018年，他的老父亲摔断肋骨住院，他出差在外无法请假陪护。在父亲住院和回家静养的三个多月中，他仅回家一次，且只呆了大半天。孩子还小，妻子既要工作，又要照顾家里，十分劳累。而他长年出差在外，工作节奏快、市场压力大、生活无规律，也患上了高血压等病症。
“既然选择了这份职业，就无怨无悔，公司给予我厚望，我就要负起责任，担起这份担子，为公司的发展贡献自己的力量。”颉建荣没有犹豫地说。
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