发现 提升 分享 复制——试点分公司绩优主管培训班成功举办

　　天天天水网讯 为统一试点分公司绩优主管专业化经营思想，践行“以人的成长为核心”的发展思路，建立绩优主管依靠专业手段提升业绩的信心，真正推动项目落地，并逐步建立起队伍持续的竞争力，总公司个险渠道于1月5日-8日在南京举办试点分公司绩优主管培训班。来自总分公司的相关内勤员工和13家试点分公司的绩优主管共500多名学员参加本次培训，副总经理、总精算师田鸿榛，副总经理、销委会主任万良辉，财务总监戚佳敏，总经理助理、营销分管负责人赵传名出席本次培训班。

　　会议伊始，江苏分公司总经理王建立发表了热情洋溢的欢迎词。王总对各位领导、精英的到来表示诚挚的欢迎，并表达了江苏分公司对试点项目的认识和紧跟总公司步伐推动试点项目的决心。

　　田鸿榛总为本次培训做开训讲话。田总指出2018年国内外经济环境错综复杂，行业深度转型，在行业整体遇冷的情形下，对公司营销业务逆势增长表示肯定，并从经济、行业、监管、队伍形势阐述了公司转型势在必行。田总指出转型是从原来主要依赖短期的激励为主的推动业务模式，转到以人的长期成长为主的发展模式上，更加注重通过培训提升营销员的销售技能和队伍建设技能，带动广大营销队伍的职级晋升、收入提升，乃至整个队伍的发展。同时田总对全体参训学员提出几点要求：一是认真学习，深刻领会；二是坚定信心，拥抱变革；三是要持之以恒，分享复制。

　　本次培训班由郑荣禄博士亲自授课，郑博士紧紧围绕主管“四个基本”的工作主题展开课程，即基本的工作态度、基本的工作标准、基本的工作责任、基本的工作技能。两天的培训过程中，郑博士深刻剖析了营销主管团队经营的本质，从参训学员的痛点和需求点出发，引发学员思考和共鸣，针对绩优主管的发表逐一进行点评并给出工作建议，让“四个基本”的执行落地有想法、有说法、有做法、有办法。郑博士逻辑缜密，观点明确，论证充分，给学员留下深刻的印象和宝贵的启发。

　　本次培训班参训学员全情投入、积极思考、认真研讨，其中表现优秀的小组和学员代表在结训仪式上接受了表彰。赵传名总作为营销分管负责人为本次结训讲话，赵总对给予试点项目大力支持的方力董事长及总公司各位领导、精彩授课的郑荣禄博士表示感谢，并结合本次培训内容和主管的实际工作提出三点要求：一是掌握基本工作技能，提高专业能力；二是明确基本工作标准，缔造个人品牌；三是坚定寿险营销信心，提升团队收入。

　　通过培训，参训试点分公司绩优主管领悟了走专业化经营道路的重要性和长远意义，明晰了寿险营销应有的工作态度，确定了寿险营销工作的标准，理清了团队经营的工作责任，掌握了提升工作技能的方法，从而坚定了从事寿险营销的信心，从而坚定了从事寿险营销的信心。通过一系列的培训推动，相信富德生命营销一定会培养出一批“生命特色”的三高团队主管，助力营销转型发展。

　　（来源：富德生命人寿总公司营销培训部）