努力奔跑的金融“追梦人”

　　——中国农业银行天水分行支持地方经济发展纪实

政银便民通”业务启动

　　2019年1月4日，在欢庆新年、喜迎新春之际，农行甘肃省分行召集全省书法、美术名家来到“羲皇故里”天水开展“迎新春 送文化”慰问活动，为农行天水分行的客户和员工赠送书画作品。这是农行甘肃省分行2019年的首个“送文化下基层”活动，充分体现了省分行对天水分行企业文化建设的大力支持和对该行各项工作成绩的肯定。

　　2018年，农行天水分行坚持党建引领，认真贯彻落实市委市政府关于稳增长、促改革、调结构、惠民生、防风险的系列决策部署，牢固树立和贯彻新发展理念，坚持稳中求进工作总基调，加大产品创新，加快信贷投放，不仅在文化建设方面取得显著成效，更在支持小微企业、深化“三农”服务、助力脱贫攻坚、推动供给侧结构性改革和全面小康社会建设方面，为全市经济社会发展作出了应有贡献。

2019年1月4日，农行甘肃省分行2019年“迎新春 送文化”活动在天水举行

　　——积极主动对接，倾力支持项目建设。

　　该行把支持项目建设作为服务实体经济、加快经济社会发展的主要抓手，围绕地方经济发展规划，加强与发改委、招商局等部门沟通，紧盯全市重大项目、基础设施建设项目、东西部合作项目和生态搬迁补偿项目，为不同项目量身定制差异化服务方案，积极对接棚户区改造、文化旅游、供热供水等重大基础设施建设、重点产业发展和招商引资项目，为项目业主提供结算、融资、理财全方位金融服务，组建专业化服务团队，提升项目贷款办理效率，为天平高速公路、华天科技、长城果汁、石马坪棚户区改造和保利地产等重点项目累计投放贷款12.6亿元，为项目建设注入强劲动力，推动经济社会高质量发展。

　　——创新合作机制，探索服务三农新模式。

　　为解决银行与小微企业信息不对称，破解民营企业、小微企业尤其是农业产业化龙头企业和新型农业经营主体贷款难、担保难和融资贵的问题，天水分行主动与政府主管部门沟通，建立政府主管部门搭台，银行、担保公司和企业唱戏的四方合作新机制，先后与天水市畜牧兽医局、天水高新农业科技园、天水市农业局、天水市文化与旅游局等单位联合举办6场贷款推介会，邀请420多家小微企业参加。抽调精兵强将，组建普惠金融专业服务团队，现场为企业讲解“陇原农担贷”“产业工程贷”“金控公司担保贷”“小微企业简式贷”“家庭农场贷款”“助业贷”等信贷新产品，并与企业负责人和财会人员加强互动，重点从规范财会报表、简化申贷手续、提升贷款运作效率等方面进行培训引导，着力解决小微企业和新型农业经营主体对信贷产品不了解、不会申请办理贷款的问题。同时，邀请天水市金控担保公司、甘肃省农业信贷担保公司天水经营部负责人和专业人员，向参会企业宣讲担保政策、操作实务和注意事项。6场信贷产品推介对接会的成功举办，深受企业欢迎，共与70家企业达成贷款合作意向3.2亿元，已经投放到位2.6亿元。政府主管部门、银行、担保公司和企业四方合作机制的建立，一定程度上破解了我市小微企业尤其是涉农企业发展缺乏信贷资金支持的瓶颈制约。

▲农行天水分行行长魏志强（右三）赴张家川扶贫点扶贫调研

　　——建立专营机制，大力发展普惠金融业务。

　　为加快普惠金融业务发展，提升基础金融服务能力，该行在秦州滨湖支行和麦积天河支行成立两个服务“三农”专营机构，配备专职客户经理，下达专项任务，制定激励考核机制，优化业务流程，实现“一次调查、一次审查、一次审批”的贷款审批流程，提升了小微企业金融服务效率。2018年，两个普惠专营机构共为各类小微企业、农民专业合作社等市场主体发放贷款40笔1.9亿元，支持企业改进生产工艺、扩大生产规模、增强市场竞争力。发挥网点覆盖城乡的优势，大力实施外拓营销，引导全员“走出去，进市场、拓客户”，使基层网点真正成为普惠金融服务的“前沿阵地”。开展责任营销，市分行班子成员、前台部门经理，各支行行长、分管前台业务的副行长和客户部经理每季度都分解小微企业营销计划任务，通过领导干部带头营销，推动小微企业金融业务大发展。当年全行新拓展果品购销、农业专业合作社等小微企业81户，投放贷款6.2亿元，为全市果品种植、收购储藏、农产品加工和流通等全产业链注入了活力。

特色产业贷款签约仪式

　　——深化银担合作，支持优势特色产业发展。

　　通过与金控公司签订合作协议，联合举办信贷产品推介会，天水分行着力加强对外沟通协作，推行“联审联批”合作机制，有效提升“特色产业工程贷款”运作效率。2018年，经过双方共同调查准入，累计投放“特色产业工程贷款”32笔15450万元。重点对秦州、秦安和麦积果品种植等特色优质农产品生产大户、加工专业户和流通经销企业给予信贷支持，并要求企业与建档立卡贫困户签订扶贫带动协议，推动贫困农户就业，加快脱贫步伐。该行还积极与省农担公司对接，当年投放“陇原农担贷”107笔4239万元，有力扶持了农村专业市场建设、规模种植、特色养殖、果品购销等行业，拉长了农业产业链，提升了农业发展质效。

▲召开全市涉农贷款业务推介会

　　——用好惠农产品，支持农民增加收入。

　　顺应互联网金融发展趋势，天水分行创新推出线上信贷产品——惠农e贷。2018年，累计投放农户贷款3053笔2.9亿元，重点扶持辖区大棚蔬菜、果品种植、规模养殖和农副产品加工等“短、平、快”产业，对发展农业生产、增加农民收入、改善农民生产生活条件和脱贫攻坚工作作出了应有贡献。首先，加快特色产业模式推广。对依托果品、蔬菜等特色优势产业种养加工销售全产链农户，按照“一产业一快农贷”、“一乡镇一快农贷”模式，把全市27个乡镇有产业的54个行政村4247户农户导入惠农e贷白名单，实现放款1291户9760万元。其次，做好便捷贷客户营销。通过大数据筛选，全市共确定26771户便捷贷目标客户，全部指派到营业网点，包挂到三农客户经理，通过电话、短信等方式精准邀约，确保每个季度对所有客户营销一次，2018年发放“便捷贷”188笔1235万元。第三，做好存量农贷到期转换。对于当年到期的农户贷款，坚持“不抽贷、不断贷、续好贷、服好务”的原则，建立台账，逐户对接，通过惠农e贷人工审批方式重新办理续贷手续，当年对接续贷到期农户贷款4800万元，确保农户生产发展资金不断档。第四，抓好惠农e贷担保贷款投放。对纳入总行白名单、需人工审批的客户，引入省农担公司提供担保。当年办理担保公司保证担保贷款91笔1494万元。第五，积极支持农村异地搬迁项目。对清水县、秦安县和秦州区农村易地搬迁项目，强化责任担当，积极主动介入。2018年，清水县和秦安县发放农村易地搬迁惠农e贷334笔1932万元，支持美丽乡村建设，加快小康社会建设进程。

　　——加大个贷投放，支持“双创”行动。

　　把支持“双创”行动作为激活市场主体、加快地方经济发展的重要抓手，成立城市个贷营销团队，开展“清街扫巷”营销活动，大力拓展住房贷款、房抵贷、随薪贷、“网捷贷”、创业贷等产品，当年投放城市个贷10.3亿元，其中投放个人住房贷款6.1亿元，满足居民刚性购房和改善住房需求，导入机关企事业单位“网捷贷”白名单客户13145户，投放“网捷贷”1.02亿元，满足公务人员有效消费需求，投放个人创业贷款5080万元，对广大创业人员进行大力扶持，促进了社会就业，拉动了地方经济发展。

　　——践行社会责任，积极开展帮扶工作。

　　高度重视定点帮扶工作，选派1名干部任驻村第一书记兼帮扶工作队队长，在张家川县闫家乡草川梁村开展驻村帮扶工作，机关科级以上干部先后70多人次深入该村，走访贫困户，宣传党的精准扶贫政策，帮助农户制定产业发展规划。结合该村植被覆盖率高、利于种植业发展的特点，引导农户利用撂荒地种植乌龙头，筹资5万元，帮助农户购置地块四周水泥柱、铁丝网防护设施，稳步推进乌龙头种植；筹资1.5万元，帮助2户五保户进行住房搬迁和购置家具。强化与其他帮扶单位沟通，协调张家川县委组织部投资太极集团羲皇阿胶有限公司20万元，每年分红2.4万元，用于发展草川粱村集体经济。

　　今年是全面贯彻党的十九大精神的关键之年，中央提出要着力激发微观主体活力，创新和完善宏观调控。为给天水经济发展提供有力支撑，农行天水分行将认真贯彻落实市委市政府发展经济、改善民生、脱贫攻坚的决策部署，围绕建设“丝绸之路经济带”宜居宜业宜游历史文化名城的发展思路，主动适应新常态，认真履行社会责任，持续加强产品创新，大力发展普惠金融，为全市经济社会发展再立新功。

　　农行天水分行五大特色优势

　　农行天水分行作为国有控股大型上市商业银行，坚定贯彻新发展理念，致力支持实体经济发展、主动服务重大项目建设，奋发进取、担当责任、直面困难，创新工作，已形成具有特色的五大优势：

　　●国有商业银行的品牌优势

　　农业银行是我国五大国有商业银行之一，天水农行恢复成立40年以来，在支持经济发展、提供优质服务方面积累了丰富经验，在客户群体中有着良好的口碑，成为服务当地经济社会发展的主流银行。截至2018年底，存款余额202.28亿元，较年初增加11.88亿元，存量居天水各银行之首，增量排五大行第一位；贷款余额78.19亿元，较年初增加15.97亿元，存量及增量均排五大行第一位。

　　●城乡联动的服务优势

　　天水农行已经形成物理网点、自助银行、惠农服务点、“农银e管家”平台和手机银行“五位一体”的金融服务体系，遍布城乡的物理网点(57个)、自助银行(37个)、金融便利店(9个)、自助设备点(8个)、惠农通服务点(2270个)，科技领先的各类网上服务渠道，随时随地为广大城乡客户提供安全高效快捷的金融服务。

　　●品种齐全的产品优势

　　农行历史悠久、产品丰富，不仅有存款、贷款、结算和投资理财等对公零售传统线下产品，而且顺应互联网金融发展大势，推出掌上银行、“网捷贷”、“惠农e贷”等线上产品，客户足不出户就可以办理转账、结算、融资等金融业务。特别针对小微企业“短、频、快、急”的融资需求，借助互联网大数据，推出“小企业简式快速贷”、“微捷贷”等产品，依托政府增信，推出“陇原农担贷”和“产业工程贷”，着力解决企业抵押难、担保难和融资难的问题。一应俱全的线下线上金融产品，完全可以满足客户多方位的金融需求。

　　●贷款利率较低优势

　　农行资金成本较低，贷款利率上浮幅度同业最低，特别是2018年12月，天水农行普惠金融贷款利率低至3.915%，大幅降低了客户融资成本，增加了经营收益。在当地同业中，有着较为明显的利率优势。

　　●专业人才优势

　　天水农行有员工900多人，居四大行之首，组建法人信贷、三农个贷、城市个贷和投资理财四支专业团队，配备专职客户经理，能够为广大客户提供专业、精准的金融服务。