12月4日，富德生命人寿甘肃分公司总经理助理张荣水赴天水中支，就天水中支个险开门红开展情况进行了现场检查指导。

　　在个险内外勤座谈会议上，张荣水总根据天水中支个险条线目前的发展情况，首先通过个险伙伴们从业的目的及生活的点滴谈起，指出今日张掖个险业务的强大源自于从业伙伴思想的转变。思路决定出路，想要改变天水中支本级的现状，必须要改变伙伴们的从业思想，并指出作为主管一定要认清目前的保险市场形势，当前的保险市场已经发生变化，经营客户的主体已由业务员转变为市场，客户现在更加看重的是公司的实力、产品及代理人，而公司的强大与否、从业伙伴的收入及主管的管理利益均源自于客户。所以，一定要把经营市场高度重视起来并落到实处。

　　接下来，张总要求中支全体伙伴要学会借力：一是借天时之力，开门红就是最好的天时。开门红是整个保险行业全年经营的重要时间，整个保险市场在此时都被暖热了，客户也热了，我们更应该顺大势而为，热火朝天、信心满满的工作；二是借地利之力，公司在开门红期间不遗余力，在出租车、报刊等多渠道进行了资源的大力投放，我们应充分利用这些资源，最大程度的增益相关工作的开展，不可以浪费；三是借人和之力，团队的发展看的是保费，伙伴的收入及主管的利益均依赖于保费，我们要想尽一切办法帮助新人开单，获得收入。有保费有收入的新人才能稳定在团队，有收入的、稳固的团队才能有更好的发展。最后，张总祝愿天水中支2019年开门红的业绩大红，团队发展越来越稳健。

　　张荣水总的讲话为天水中支个险条线突破思路、创新发展指明了方向。天水中支一定紧跟分公司营销战略及政策机制，上下同欲，戮力同心，全力完胜2019年开门红。（文/天水中支 杨凡）