奇石销售市场调查(上)

    奇石市场降温了吗

    □天水晚报记者 刘欣

    4月24日，位于秦州区坚家河花鸟市场小二楼的古玩交易大厅，迎来了一周内人气最旺的时段。熙熙攘攘的准消费者徘徊流连在大小不等的地摊前，挑选自己心仪的宝贝。作为非物质文化艺术品的观赏石，除了独立成店从事奇石专营进行销售的模式外，混杂在玉器古玩行列中的这种地摊式的销售形式，成为爱石者捡漏淘宝的好去处。

    “看着人挺多，但真正买东西的人不多。三五十元的小石头还有人买，稍微好点的石头，就是给不上价钱。总体情况不乐观，比起前几年的行情，现在很萧条。”常年以摆地摊形式从事奇石买卖销售多年的王先生说。

    在一销售马达加斯加玛瑙的散摊前记者看到，三个人围着一堆石头挑了好长一段时间，却最终啥也没有买。摊主苦笑着说：“都这么便宜了还嫌贵，这生意真是不能做了。”

    散摊点上的奇石交易状况不容乐观，那专门开石头门店进行奇石销售的大店呢？在花鸟市场聚宝斋奇石馆记者看到，两百多平方米的奇石销售区，来选购看石头的买家稀稀拉拉，与气势恢宏的石头门店相比，看上去显得有些冷清。聚宝斋奇石馆馆主张先生告诉记者：“石头生意本就不像卖蔬菜食品那样人来人往，但连看石头的都这么少，也确实让人心里发慌。3月份情况还行，也就卖了个1万多元，进入4月份生意淡多了，到现在卖了几千块钱。像我这么大的店，每月销售额能保持在四五万元才算行。”

    张先生在销售中所遇到到的窘况，专做庞公石石头生意的李先生也感同身受。“前几年，不管收藏欣赏还是买了送人，我们清水产的庞公石都是石种里卖得好的，原来卖两千多的石头，现在一千多就能出手，好多品相一般的小庞公石，五六百元就能卖，但就是没买主，看着有点急。”清水县红堡镇从事庞公石石种加工销售的李先生说。

    面对萧条的石市，多年从事石头销售的张先生分析说，出现这种现象，有主观原因也有客观原因。首要的原因是经济大环境不宽松，人们手头的闲钱不多，购买奇石的意愿不如前几年好。“以往收藏选购石头的买家，大多是企业家、收藏家或同行商家，有的用于收藏，有的用于投资，但是这两三年来，石头生意越来越不好做，毕竟石头这东西不是必需品，出现调整也很正常。”张先生说。

    记者采访中发现，无论是奇石专营门店还是奇石地摊销售，无论是成交品类还是成交的金额和数量，都相较于去年而言确实是出现了下降，但是奇石销售遇冷并不是今年才有的现象，事实上早在三年前就已出现。同时，奇石销售的实际情况也并非商家所说的那样，石市降温了，石头生意不好做了。

    专门从事眼睛石石种交易的张建军对记者说，表面上看确实是奇石交易缩水了，市场交易氛围在面子上看也确实显得冷清了，但实际的情况是买家的审美判断能力提高了，而卖家仍然卖原来的货，思路上不调整，同时市场存有的好货少，没有出现新的石市热点。“不相信，你去一级市场看一看，只要石头好，就会有买主和好的价格。前段时间我在石家庄石市上看到，新的石种和好的石种一旦面世，立马就被大买主买走了，你能说石市低迷吗？”张建军说。

    守旧的思维和判断，已成为制约我市石市发展的一大阻力。调查中记者了解到，商家所说的石市低迷，多指实体门店，而石市近两年来发展迅猛的互联网交易，确是“风景这边看好”。

    武山马力镇从事宁远彩玉加工销售的韩荣平告诉记者：“互联网已成为助推自己企业进行宁远彩玉销售的一大利器。公司创办之初就依托互联网平台的发展思路，给奇石产品的销售打开了全新的市场机遇和空间。”眼睛石石种销售者张建军说：“自己的石头80%是通过互联网平台销售出去的，客户遍及全国。”

    石市中卖家销售渠道发生变化的同时，买家买进石头的渠道也并非仅仅局限在石店石摊。我市资深奇石藏家何健今年购进的四五方汉江石观赏石种，全部来自互联网渠道。“包退包换的互联网交易，给我吃了定心丸，石头到手不喜欢，退掉就行了，没什么麻烦的。”何健说。

    由此而看，我市奇石市场出现的石市降温，其实是石市的理性回归，是劣质低层次的石种脱胎换骨，也是商家销售渠道的推陈出新和买家赏石理念、赏石眼界的嬗变。