线上线下价格相差悬殊猕猴桃为啥要这样卖？

　　天天天水网记者 甄娜

　　从10月初开始，在记者的微信朋友圈里，几位好友大量售卖陕西周至、眉县产的现摘黄心、绿心、红心猕猴桃，与此同时，在我市水果市场上，记者看到，成车成箱产自天水本地、陇南附近的野生或人工培育的猕猴桃吸引了大量消费者购买。

　　眼下，已是线上线下现摘猕猴桃销售的尾声，记者发现，线上销售的猕猴桃价格依旧坚挺，从最初到现在，4.5公斤装的一箱猕猴桃售价95元左右，而线下市场上的猕猴桃则10元3斤甚至4斤大甩卖，价格相差如此悬殊究竟为何，记者对此进行了相关采访。

　　线上：现摘现售质量保证

　　记者的好友小马早在去年就开始在微圈里售卖阿胶，自10月初开始，她的微圈里便满满全是猕猴桃的影子，黄心、绿心、红心，这样吃、那样吃、搭配着啥吃，前天，小马发出了最后通牒：现摘新鲜的猕猴桃再发最后一批货，再有需要的亲只能等来年了。当记者询问小马售价是多少钱时，小马说，还是10月初的价格，一箱4.5公斤装的95元。

　　眼下，已是猕猴桃销售的尾声，无论是淘宝网还是市场上的实体水果摊，猕猴桃的价格已是一降再降，为何小马卖的猕猴桃价格依旧坚挺呢？当记者带着这个问题询问小马时，小马一改往日嘻哈，颇为严肃地称，她在微信朋友圈里售卖这种猕猴桃，绝对是现摘现卖、品质一流，与天水市场上卖的猕猴桃差好几个等级。

　　“原先，我不吃猕猴桃，因为在天水的市场上买的猕猴桃价格虽然并不贵，但是全家人都说不好吃，后来了解到多吃猕猴桃对身体有益，曾在淘宝网上买过陕西周至产的猕猴桃，但是价格虽贵味道一般。”小马说，“去年，我们一家人与表妹一家人开车一起去西安玩，路过陕西眉县，看到当地现摘现卖的猕猴桃挺受欢迎，便也买了一些品尝，味道觉得不错多买了些带回家，不仅全家人吃了说好，就连来家里做客的朋友、同事品尝后也都说好。于是，我又专程去了趟眉县，与当地的果商建立合作关系。去年，除了给自己买一些猕猴桃外，只给朋友和同事捎带一些。今年10月份，又到了猕猴桃成熟时期，我尝试着在微信朋友圈里售卖。今天订货，订单收到后果农会当场在果园采摘后装箱，第二天订货人便能收到猕猴桃。因为品质有保证，大家都说好吃，今年主动找我订货的微友挺多的。”

　　除了小马在微圈里卖的猕猴桃价格坚挺外，记者发现，另一些微友卖的猕猴桃价格也在每公斤20元左右，与最初售价相同。对此，这些微友们表示，价格高意味着品质也高，现在，现摘现卖的猕猴桃数量越来越少，许多卖不完的猕猴桃已入冷库，往年到了猕猴桃销售的尾声，其价格都会略为上涨，今年则保持了原价。而说起销量，这些微友们称，这段时间主动找上门来买猕猴桃的朋友还是很多。

　　线下：跑量为主销售平平

　　15日一大早，在秦州区坚家河，刘师傅拉着一大车猕猴桃卖了起来。记者看到，各个筐里摆放的猕猴桃价格更不相同，有10元3斤的，有10元4斤的。“野生的猕猴桃价格稍贵一点，人工的便宜一些，不过，与10月份刚上市的时候相比，价格便宜了许多。”刘师傅介绍说，“这一车的猕猴桃算是我今年卖的最后一批货了，自上周起，果园里都已经没有现摘的猕猴桃了，今年销售平平，所以不打算再卖下去了。”

　　当记者询问刘师傅为何他卖的猕猴桃比在微信上卖的猕猴桃要便宜时，刘师傅说，他卖的猕猴桃是天水本地和陇南附近产的，与陕西周至、眉县的猕猴桃品种不同，加上运费低，所以销售的价格各不相同。

　　记者停留在刘师傅摊位的半个小时里，这些猕猴桃吸引了一些消费者上前询问、购买。其中一位姓刘的消费者对记者说，他的印象中天水并不产猕猴桃，既然卖货的人说是天水本地产的，所以想少买几个回家尝尝鲜。另一位姓杨的消费者也说，全家人并不怎么喜欢吃猕猴桃，早上买菜看着这的猕猴桃卖得便宜，少买几个给孩子吃。

　　在秦州区光明巷、罗玉小区、七里墩等地的水果摊前，记者看到，原先摆放在显眼位置的猕猴桃已经难觅其踪，少有的几家还在卖猕猴桃的其价格并不低，基本都在每公斤10多元，当记者询问其销量如何时，其中一位在罗玉小区卖水果的白师傅说，他的摊位上卖的猕猴桃主要产自陕西周至，刚上市时价格在每公斤22元左右，虽然价格高，但卖得好，回头客还比较多。后来，因为市场上逐渐有了天水本地产的猕猴桃，其价格是陕西周至的一半，就少进了些货，原想着价格便宜可能好卖，但实际卖得一般，顾客反映说本地的猕猴桃没有周至产的好吃。现在，已是猕猴桃销售尾声，往年过年的时候为丰富摊位上水果的品种，会少进一些猕猴桃，不过，与苹果、葡萄、提子等水果相比，天水的消费者对于猕猴桃的喜爱程度一般。