国庆节一直以来都是商家最为看重的双赢点，与去年中秋、国庆“双节”紧紧相连不同，今年的中秋节与国庆节相隔一周，而这恰恰为商家提供了一个绝佳的促销准备期。

    那么，今年国庆节期间，我市各大商场、超市究竟会以什么样的促销活动来吸引消费者，我市的国庆节消费市场又将如何呢？

    为此，记者采访了天水兰天城市广场副总经理王亚玲、天水市百货大楼副总经理杨伟君及天水四海联超市的总经理张展豪。

    □本报记者甄娜 裴婷婷

    记者：每年都有国庆节，今年我们将推出那些促销活动来为国庆节消费添彩？

    王亚玲：首先是与银行联动；其次是抽奖欢乐送活动，也就是凭当天购物小票，消费满1000元即可参加抽奖，100%中奖。与其他商场相比，那些“买100减50”的活动我们没有，因为商场内都是分销商在经营，拿货的价位本来就高，我们要照顾商户的利益。而关于国庆节的促销活动，我们商场主要集中在柜组，因为都是一些高档品牌，为了品牌的健康发展，厂家有规定不能打太大的折扣，所以多是商户自己的VIP会员活动。

    杨伟君：节假日促销是我们每年的消费重点，天水的消费模式其实还是比较侧重节假日的，虽然平时也有，但都是以各自品牌的促销为主，并没有这么大的规模。其实在我看来，国庆节的消费重点还是在食品区域这一块，货源充足、食品安全是永恒的主题，也是我们国庆节前夕最为关注的。

    今年我们商城的促销活动会从9月30日开始延续到10月7日，虽然是以传统的抽奖形势为主，但是今年的奖品是1000元、500元、200元的消费券，没有往年附加消费的条件，除此之外，今年我们的奖品还特别推出了肯德基套餐和太平洋影院的电影票。

    张展豪：往年中秋节和国庆节我们都是同时开展促销活动的，今年虽然两个节日之间相隔了一周，但我们的国庆节活动还是以促销让利给消费者为主。我们超市的利润本来就很薄，国庆节促销的价格会在平常的基础上还要下浮，也就是说原本我们超市让利四五个点，但国庆期间能让利到十四五个点。

    记者：往年国庆节期间，咱们天水的整体消费情况怎么样？

    王亚玲：和往年的国庆节消费相比，自从网购出现之后，对商场的冲击还是很大。现在不少消费者前来商场试穿，然后在网上购买，我们的销量下降了20%—30%。

    今年的消费情况和往年相比还是有所下滑，除网购之外，主要是受气候影响。农民人靠天吃饭，商户其实也是。今年夏季天气正热的时候连续降雨，使得不少商家的夏季货品滞留，而现在该上冬季货了，前段时间又很热。这样两个季节的销售都不是太好。

    杨伟君：和前些年相比，国庆节旅游风的渐起对我们商城的销售还是有影响的。以前消费者过节不出行，逛街肯定是首选，势必会拉动消费。然而现在，虽然说起来运动产品和衣服在国庆节前夕销售好，但其实也就是个概念，毕竟每年外出旅游的人就那些多，如果选择在城市出游，这些运动装备根本不需要。如果是自驾游的话，需要的东西很专业，而且一次购买多次可以使用，并不会重复消费。

    从消费情况看，这几年，或许在消费者眼里商场就像一潭平静的湖水，但从我们商城来看，销售额却是实实在在下降了。我们在重大节日搞促销活动给消费者让利，无非是想拿着低利润赚业绩，就和低价卖吆喝一样，是想让商家的销售额上去，把我们商城的客流做起来。如果说起利润，这几年人工、成本、水电暖的价格都在涨，深层次地说就是产品的价格高了，比如原来产品价格是10元，现在是13元钱，而我们的营业额原来是100元，现在还是100元，其实是产品的价格高了，我们的实际营业额反而是降低了。我们现在能做的就是尽可能地将商场装修、品牌引进这些工作做好，让利润和业绩处在一个平衡线上。

    张展豪：按说随着市场竞争的日益激烈，咱们天水超市的数量越来越多，但市场蛋糕就那么大，但对于我们超市来说，销售量却是递增的。因为我们有老品牌在，有消费者的认可度、忠诚度，所以我们的相比往年的销量不仅没有下降，还上涨了15%左右。在国庆期间，其实并不是我们超市的消费旺季，真正的消费群体大都出去旅游了，只能说，在国庆长假中我们的销售额略高于平常的周末。

    记者：和同行相比，我们的优势有哪些？发展的前景是什么？

    王亚玲：每个商场的定位是不同的，我们将目光锁定在中高端消费人群，是想要拉开和其他商场的消费差距。商品的档次不同，价位和品质就不同，现在我们商场已经入驻了七八百个品牌。而除此之外，购物环境、服务质量、诚信经营、售后服务都是我们与同行业相比所存在的优势。

    对于以后的发展前景，我觉得品牌化、规范化是核心，其次是将更多知名品牌、消费者喜爱的品牌引进商场，让消费者选择时更加便利。

    杨伟君：现在商场越来越多元化，从规模来说我们没有优势，和其他大型商场相比，说通俗一点，就是他们盘子大，里面装的菜也多、口味丰盛。而我们的定位，则中等偏上，是能让消费者吃得起、吃得饱。所以，我们这两年也引进了不少样式新颖、时尚的商品，价位比一线品牌低，但质量、品质与他们靠拢。除了价位，我们57年发展的文化和传统也是影响消费者潜移默化的存在，当然也是我们对于自身服务质量要求的模本。最后，就是保证天水大部分消费者在我们商城内有能买的东西，有时尚、前沿的东西。

    从我的角度来说，不管怎么发展，除了美好的蓝图，最终踏踏实实为消费者做好服务，才是最重要的，毕竟商场的发展不是一天两天可以完成的。

    张展豪：超市作为薄利行业，利润按照正常价格就是五分钱、一毛钱，但是因为我们是和厂家直接合作的进货模式，价格要比别的超市便宜，所以吸引了不少消费者。虽然我的零售价低，但相对于别的超市我们的利润还要比他们高。这不仅是一个双收双赢的局面，也是我们超市一开始就选择的一条发展之路。从最早的一家超市到现在的三家超市，其实我们的发展就是两年的时间，真正自创品牌是在2006年，走连锁道路是日后发展的规划。现在我们的注册商标和品牌已经下来了，可以算是真正在天水本土上成长起来的超市。