□天天天水网见习记者赵亮

    消费者购车

    欲望不高

    1月6日下午，记者来到秦州区二十里铺的几家4S店，了解我市近一段时间的汽车销售情况，工作人员告诉记者：“往年这个时候消费者总是很多，但今年店里有些冷清，在这里工作5年来，1月份出现这样的状况，今年还是头一次。”

    据了解，近年来，每到1月份，各4S店都会推出优惠酬宾活动，迎合当年销售最好的车型，进行一系列促销活动。虽然今年商家依照惯例也进行了一系列促销活动，但收效甚微。

    从记者得到的有关数据看，我市今年汽车销售情况较为平均，并没有明显的淡旺季差异，但总的销售数量却比去年低了近23%。也就是说，消费者在购车时不再集中于“五一”、“十一”或“元旦”这样的假期，而是更为随性的去消费。广汽工作人员王洪刚告诉记者：“今年消费者购车热情普遍较低，主要基于两点原因。其一，刚刚具备购车能力的消费者多为年轻人，对于车的性价比要求较高，在近一两年出厂的车型中没有较为适合他们的车型，因此这一类消费者的消费情绪受到了较大的影响。其二，我市近两年来交通状况不理想，很多消费者对于购车的方便程度有所怀疑，这也在很大程度上打击了消费者的购车欲望。

    从记者拿到的市场调研报告上可以看出，这两点是影响我市消费者购车不积极的重要因素，也是导致几年来汽车市场消费力度较疲软的根本原因。

    消费者候永昌是我市某企业部门经理，他属于年轻消费者群体中寻求高性价比的其中一员。候永昌说，现在各厂家的汽车都在不断降价、促销、走量，在未来两三年内，很有可能新车型的推出会有一个高潮，我打算到那个时候再买车。毕竟现在已经上市的车辆相比未来新研发上市车辆的性价比有所不及，现在也不是非常急需私家车，所以过两年再买。但如果能够碰到自己喜欢的车型，价格大幅度优惠的话也会立即出手购买。

    像候永昌这样处在观望阶段的消费者占了不少的比例，这也导致了商家在一定力度上的促销，并没有得到预想的回报。

    中高端车型

    导致消费者外流

    王洪刚说：“消费者对于代步车的渴望程度，已经比前两年明显降低了很多，而我市4S店里的高端车型的型号并不齐全，这让很多中高端车消费者的资金外流了。”

    据了解，我市几家4S店内，30万元以上的车型都极少，大众、广汽等几家4S店内，30万元以上车型的总数还不到10款，这为中高端消费者选择消费目标时形成了很大的盲区。

    我市不少消费者也因此而外流，西安、兰州、四川等较为发达地区的4S店成了他们购车的较好去处。

    在4S店的电子购车资料上记者发现，今年，我市的消费者在西安、兰州购车者达近100人，购买车型的价格大都在40万元左右。这些消费者在外地购车的原因，是由于我市4S店中，陈列的中高端样品车型较为陈旧，新款车型几乎为零，在选购时范围太小，很容易造成购买盲区。

    也有部分消费者认为，我市4S店的优惠力度比不上外地城市，消费者经常买到“裸车”的现象，几乎没有赠送的附用商品。这也让消费者们认为自己没有买到性价比高的车，在一定程度上让消费者消费欲望大大降低。

    当下，汽车市场竞争正在日益激化，消费者可以从互联网上查到自己中意车型的报价，这对消费者而言无疑是一件好事。对于我市汽车商家而言，却是很大的考验。怎样保证中高端车型与意愿消费者之间的比例协调，如何解决好有车无人、有人无车便成了不少商家头疼的问题。

    大众4S店工作人员说：“由于我市消费能力有限，高端车型购买力相对较低，因此很多高端车型店内暂时不考虑引进。正因如此，我们也流失了不少中高端群体的消费者，现在店内正在就中高端客户群与车型之间做调查匹配，尽可能的平衡消费者购买力与车型供给的匹配。”