自2013年至今，受进出口贸易快速萎缩的影响，工业企业中受到的冲击是最为直接。

    据了解，我市有一半以上的工业企业陷入了经营困局，以工业产业链中最为基础的铸造行业为例，订单减少、资金链断裂等问题严重困扰企业的发展，在这样一个企业发展困难时期，铸造业在经营中存在哪些问题？怎样谋求下一步的发展？

    多重因素困扰企业

    在我市秦州区玉泉镇暖和湾工业园区，记者采访了天水恒方铸业有限责任公司（以下简称恒方铸业）总经理陈晶博先生，提到我市铸造业目前所面临的困境，陈经理表示，铸造行业作为装备制造业的基础行业，可以说在这两年的发展中面临很大困难。造成这一局面的原因有很多，但归结起来主要是外部和内部两方面的问题。

    外部问题的第一个关键点是订单量大幅度下降。不少沿海地区外贸型工业企业的订单数量大幅度缩减，以恒方铸业为例，在以往的产品中，机床工具类铸件占了很大一部分比例，该厂为沿海城市一些以出口贸易为主的五金加工厂提供机床铸件，因此，影响了产品的出货量，2013年的订单量下滑了将近80%。在这样一个环境下，也就引发了外部问题中的第二个关键点：回款停滞。整个工业产业链条出现销售困难的局面之后，上游企业卖不出去产品，资金无法回笼，必然会拖欠供应商的货款。一外地企业每年使用恒方铸业的产品，其款项为200万元左右，但在2013年该企业仅有4万元的回款，可见其资金的困难程度。

    接着，陈总又聊到了内部问题，他说，内部问题也有两个方面，一是人力成本增长过快，劳动力大幅度上涨；对于铸造厂这种劳动密集型的企业来说，非技术男工的日工资从2012年上半年的105元上涨到了今年的日工资130元，涨幅为23.8%，而技术男工的日工资在155元以上，除了工资和奖金外，职工的养老保险、医疗保险、意外保险，这也增加了企业的成本支出。另一个方面，自2012年年底，土地使用税也有了一个较大幅度的提高。

    困境中找出路

    如何扭转当前的不利局面，是摆在我市工业企业面前的首要任务，作为铸造厂应该如何应对的困境？陈晶博总经理告诉记者，“在这样一个环境之下，优胜劣汰的生存法则体现得非常明显，据我所知，在我市，与我厂规模相当的八家中小型铸造企业中，已经有一半停产停工了，为什么？就是因为经营太困难。所以，企业要发展，首先要做的就是抗住这样一次经济寒冬，企业‘活下来’才能有机遇发展。”

    “而想要成为‘活下来’的企业，就要及时从内部开始调整，必须解决产品升级、技术升级和加大营销投入。就产品升级这一点来说，西部地区的铸造业在工业企业生产链条上处于较为低端的基础加工阶段，产品附加值相对较低。以恒方铸业为例，2012年的主要产品是灰铁铸件，每年1800多吨的产品量中，灰铁铸件就要占1500多吨。为了能够在困难时期赢得存活下来的机会，只有进行产品升级，2013年该厂的生产规模虽然缩减到了1000吨，但产品却从低附加值的灰铁铸件转变到了较高附加值的球墨铸件和不锈钢铸件，灰铁铸件反而成为了年产仅100吨左右的陪衬，这个改变使得恒方铸业在同行业中赢得了相对较多的订单，获得了宝贵的喘息机会，如果一味墨守陈规、不求改变的话，很难存活下来。

    其次，就是技术升级。当前外部环境不善，如果内部技术上不能取得新发展的话，那么生产成本依然降不下来，企业的处境会更加艰难，所以企业要在提高质量的同时将生产成本降下来，这看似矛盾的问题就必须要用技术升级来解决。

    最后，就是加大市场营销投入。按照以往的行市，恒方铸业根本不会因为订单而发愁，找上门来的订单都做不完，谁会到全国各处去跑呢？但现在不同了，走出去是企业发展的唯一出路，只有主动了解市场环境，了解客户需求，才能使企业的发展之路更加广阔。

    危机与机遇并存

    在聊到当前经济形势对铸造业的影响时，陈总一再表示，所谓危机，就是其中既有危险，又有机遇。他认为，在当前这样一个工业企业发展的低潮中，虽然客户订单大幅度减少了，但与此同时，原材料的价格也相应迅速下跌，废钢材的价格从2011年工业企业大发展时期的每吨3000元降到现在的每吨2000元左右，在这个时期，如果一个企业能拥有一两样在一个区域范围之内叫得响的拳头产品，与其他同行企业相比也就等于是赢得了更大的生存机会。

    就铸造业这一低附加值的劳动密集型产业而言，对人力成本的要求是非常高的，沿海地区的铸造业就因为劳动力成本过高等问题而不断向内地搬迁。在未来的几年时间里，中西部地区逐渐接替沿海铸造产业几乎成为

    一个大趋势，这样一来，既迎合了产业链条衔接，又响应了西部开发的政策，对我市的地方经济和产业结构也将会带来较大的促进，所以，只要能坚持住，就必然会有希望。

    在采访的最后，陈晶博总经理告诉记者，目前他的厂已经凭借过硬的技术和产品质量，赢得了和兰州理工大学、甘肃东兴铝业的战略性合作，并将共同开发新市场。此外，还取得了和马来西亚澳美铝业的合作资质，并已经开始给其提供铸件了。对于未来的展望，这位年轻的总经理信心满满，“目前经济已经有了回暖的迹象，虽不明显，但也看到了希望，为了迎接这个春天，就必须扛过眼下这个寒冬，只要在这场竞争中‘剩’下来，我们就赢了！”