在我市经营服装店十几年的燕燕调侃说：“这头服装进价整体涨了，那头是商铺租金说涨就涨，这是把人往死路上逼，想不转行都不行。”尽管这是一番调侃，但反映出了我市众多服装店主的心声。

    面对如此困境，我市的服装店的经营者是如何应对的，记者对此展开了相关调查采访。

    不想转行只能换地方

    对于生意人来说，开门店首先考虑的是地理位置，越是人多繁华的商业集中区越是黄金路段，可是，随着近两三年我市这些商业黄金路段商铺租金的一涨再涨，不少本来利润还算较为丰厚的服装店也不堪重负，于是，在一些不显眼的小巷子，服装店却多了起来。

    王箫家住在麦积区，经营服装有七八时间的她，在麦积区最繁华的商业区开过店，也在商场租过摊位卖过服装，今年，她在离家不远的元龙路开了家服装店，对于她的这一举措，一些人不能理解。不过，对于朋友的顾虑，王箫却有着自己独特的想法：“我之所以会把服装店开到小巷子里，主要还是因为现在繁华路段的租金太贵了。比如现在麦积区一马路上的一间30多平的商铺，今年的租金快涨到5万元了，一天店里看着顾客特别多，但是挣的钱也就够交个铺面租金，如果遇上的货不卖，面临的就是租金交不上。压力太大了，还不如到这样的小巷子里来，租金一个月也就五六百元，费用低，压力小，酒香不怕巷子深，我想只要货好、价格便宜，肯定会吸引回头客来光顾。”

    杨梅在秦州区地下商城经营服装店已有两年的时间了，她对记者说，以前她也想过把店搬到步行街或老街这些商业繁华地段，毕意她现在的服装摊位在地下商城里，即使进来一些好点的服装也卖不了个好价。可是，打听了许多地方，不是转让费太贵，就是房费太贵，算了算账，还是守住这里算了。

    刘燕燕在秦州区罗玉小区经营服装店仅有一年多的时间，她告诉记者：“原先我在中华西路的鑫厦商城里经营了三年多时间的服装店，后来房租一年一涨，而且一涨就是七八千元，天水本来就小，常买衣服的客人也就那么多，再加上这几年网购的冲击，服装店的生意可以说是一落千丈，房租涨价对于经营者来说负担太重，而要想再经营就只能选择房租便宜的地段，我搬到罗玉小区卖衣服的第一年，因为知道的人少，店里的生意很一般，后来，来店里买了几次衣服的顾客觉得价廉物美，慢慢知道的人越来越多，生意也就越来越好了。”

    建微信群或以量取胜

    “现在，我专门建了一个微信群，常来店里买衣服的顾客都在群里，来新货后我第一件要做的事就是拍成照片发到群里，不少顾客看到后就会来店里，一进门就指明要试的衣服，可以说，微信还是给我的服装店里招来了不少人气。”在秦州区步行街经营服装店有十年时间的李娟对记者说，“都说天水的女人好穿时尚服装，前些年，服装店的生意挺好做的，可现在，感觉服装店的生意是一年不如一年，一年比一年不好做。除了服装的进货成本一涨再涨外，房租上涨成了很大的一个负担。现在一听到交租金我就头疼，但这么多年了，不干这行又能干啥，只能咬牙坚持了。”

    由于李娟经营服装时间久，有着不少老顾客。她建起了自己的服装商铺微信群。“现在人们离不开手机，几乎每个人都在玩微信，一些老顾客让我建个群，方便她们第一时间看到新货。刚开始，我怕把新进的服装发到群里让其他业主看到，后来试着发了几张图片，一些老顾客看到后立马找到店里，一进门就点明要试的衣服，说是从微信上看到的，长此以往，我觉得微信带给店里不少人气。总结来说，不能固守原有的经营模式，若想生意好，必须跟上社会发展的步伐。”

    除了微信建立起自家品牌服装店的群，记者采访发现，一些服装店也以量取胜。“现在网上购买衣服很方便，顾客从店里试了衣服后记下牌子，到网上再去看。面对这样的局面，一些服装店干脆把牌子减掉，但这可以说是治标不治本，现在服装的价格越来越透明，我的做法是给顾客直接说明进货价是多少，我从中赚取多少钱，以量取胜，透明了价格反而让我有了不少回头客。”在秦州区文庙开服装店已有十多年的艳子对记者说。