□天天天水网记者 甄娜

    近些年，伴随着天水市私家车的急剧增多，自驾游也成为了一种新旅游方式。

    从去年至今，天水市各家旅行社面临着市场萎缩，他们纷纷将前景看好的自驾旅游列入到了新业务拓展范围，这种旅游攻略的转移既是机遇也是挑战。与传统的旅游不同，自驾旅游更多的是独辟蹊径，走一些少有人知的探索型线路。各家旅行社都在积极应对旅游市场的变化，同时也感受到了市场所带来的种种困难与压力。

    旅行社摇身变成俱乐部

    在医院工作的杨晓虎先生去年新买了辆私家车，有车了，出外自驾旅游的机会也就多了起来。17日，他听朋友说在天水印象国际旅行社办理一种自驾游护照，一本69元钱，只给有驾照、行驶证的车主办理，有了这本自驾游护照，以后去周边或外地一些城市的景点旅游，每个车上可以有一个人免票，同车出游的人也能享受到景点、食宿等方面的优惠折扣。想想办本这样的自驾游护照带着家人出外游玩挺方便，而在杨先生专程找到该旅行社给自己办理自驾游护照时，让他没想到的是，这家旅行社也是一家自驾游俱乐部，对于杨先生来说，既能办理自驾游护照，又能成为自驾游俱乐部的会员，还能认识一些有爱好旅游的朋友，真是一举多得。

    张娟是天水印象国际旅行社的总经理，她在接受记者采访时说，她经营的旅行社同时也是一家行游天水——天水自驾游俱乐部。自驾游作为一种当今热门的户外旅游形式，给户外旅行者提供了伸缩自如的空间。自驾游这些年在全国范围内非常火热，天水也不例外。正应市场这一需求，自驾游俱乐部应用而生。

    张娟告诉记者：“天水范围内是从今年1月份开始办理这种自驾游护照的，从目前办理的情况来看非常好。近两三年来，在天水范围内，越来越多的人参与到了自驾旅游的行列中，车友会、户外群层出不穷，这也为自驾游俱乐部和旅行社的发展建立了良好的基础。今年5月、7月、8月，旅行社组织了青海、宁夏、西藏的一本通自驾游活动，最近，首发海南环岛落地自驾游也吸引了不少喜好自驾的天水游客。今年10月1日起，我的旅行社针对学生这一群体开始办理自由行护照，自由行护照的旅游形式与自驾游的旅游形式类似，不过，自由行护照这种旅行形式更偏向于徙步，户外办理的情况来看，前景乐观。”

    对于我市喜好户外旅游的人来说，猫王户外俱乐部几乎家喻户晓，目前，猫王户外俱乐部发展的会员已有三四千人，俱乐部的负责人大家都亲切地称其为猫女，她对于类似这种自驾游护照、自由行护照的办理持支持的态度。“旅游其实是一件非常辛苦的事，户外旅游就更加辛苦了。人只要出门在外，吃住行就显得特别重要，有了类似这种自驾游护照、自由行护照，可以解决许多旅游景点的门票、住房难等问题，非常方便，所以，当俱乐部的会员知道有这种一本通的护照时，几乎人手一本。对于这种自驾游护照、自由行护照的出现，我认为这是市场上的一种必然发展趋势。”

    正视困难 积极应对

    与传统的旅行社的出游路线相比，我市各家旅行社积极应对旅游市场的变化，同时也感受到了各种困难与压力。

    天水春秋旅行社老总徐世宏在接受记者采访时说：“早些年前，旅行社与户外旅游是两种不同渠道的运行模式，区别非常大。随着人们生活水平的提高和生活方式的改变，户外旅游、自驾旅游逐渐成了未来各个旅行社的主要发展方向，虽然依旧是两种不同的渠道，但是作为旅行社都在努力寻找其共同点。现在，我市不少旅行社为避开旅游线路的雷同，都开始对市场精耕细作，尤其是细分市场、整合资源。积极与市内的自驾俱乐部、车友会甚至洗车行加强联系，拓展市场与服务。”

    徐总还说：“目前，由旅行社组织的自驾游有自已开私家车出游的自驾游和下飞机后由旅行社租赁汽车的落地自驾游之分。在愿意参与自驾游的人群中，我们发现，其中不少新手新车，一旦路途太远，就面临着风险，而其风险要大于传统旅游方式的同时，自驾游本身的费用要高于坐火车或飞机出游，但自驾的人群又想把价格降到最低，如此一来，对于旅行社来说，风险与收益不成正比。此外，参与自驾游的人群为单一群体，一辆车就是一个队伍，在观赏风景、停留时间等各个方面很难达到意见的统一，个性化的差异非常大，这给旅行社在组织、协调等带来了困难。还有，自驾游对于导游的要求非常高，比如从天水到西安自驾出游，哪里有服务区、哪里有加油站，哪个路段限速，导游在讲解过程中对于车辆途经的地方、景点都要特别熟悉，具备这样素质的人才在市场上很难找。”

    在龙城旅行社，当记者与几位工作人员聊起自驾旅游与目前天水自驾游俱乐部的兴起时，工作人员称，现在，天水的许多自驾游俱乐部多以小规模为主，大规模有公信力的自驾俱乐部几乎就没有。同时，从现在我市的整体旅游市场来看，我市自驾阵地的建设很薄弱。再加上导游、停车、交通服务等方面跟不上，尤其导游资质不够专业，在遇到危险时措手不及，这使得自驾游虽然被看好，但想要做好做强还任重而道远。

    尽管困难重重，采访中，记者发现，无论是春秋旅行社的徐总还是印象国旅的张总，还是我市其他家旅行社的负责人，他们普遍表示，要发展就肯定会遇到困难，对于今冬我市旅游市场的变化，旅行社则是积极应对，正视困难，只有正视了才能去解决。