白驹过隙间，岁月苍老了红颜。如今，与几十年前照相的稀罕劲相比，现在拍个照片已经变得普遍，不论是孩子的百岁照、年轻人的艺术照、新人们的婚纱照抑或是老年人的夕阳红。

    随着经济的发展和人们生活水平的提高，越来越多的消费者开始选择为自己人生的各个阶段留下影像。

    因此，近几年，我市摄影市场的蛋糕越滚越大，而私人摄影工作室的崛起，更令传统影楼遭受到狙击。与这些传统的“正规军”相比，摄影工作室以清新自然、个性的风格冲击着我市摄影市场，并隐隐显出逆袭之势。

    □本报记者甄娜 裴婷婷

    消费者的个性需求

    刘凯和女友准备今年年底结婚，作为80后，小两口对结婚照的要求与众不同，要实景，还要个性。

    “传统影楼拍出来的婚纱照都像是一个模子刻出来的，婚纱、布景，连造型都差不多。”刘凯告诉记者，自己身边不少朋友都到了结婚的年龄，看着雷同的婚纱照，确实挺尴尬的。“我的女友原来在市内一家工作室拍过写真，挺有特色的，价格也实惠，所以我们想过去看看。”刘凯如是说。

    采访中记者得知，和刘凯有同样想法的年轻人不在少数。“我市摄影工作室很多，不仅价格比传统影楼便宜，服务也要好，而且拍摄出来的照片更有个性。”消费者雷娟告诉记者，她之前就曾在我市一家工作室内拍过写真，一对一服务，不仅方便，也节省时间。雷娟表示，能拍出个性的照片是她的期望，而价格实惠也是她重点考虑的问题，“同样拍4套服装，工作室的价格只是大影楼的一半或者三分之一，何乐而不为呢。”

    在很长一段时间里，由于我市摄影工作室屈指可数，因此，传统影楼都在上演独大的局面。而在近几年，比影楼规模小、服务更灵活的私人摄影工作室数量开始呈几何倍数的增长，在市场的推进下，犹如烽火燎原般席卷了龙城。到目前，仅秦州区，能叫得出名字的摄影工作室已有大大小小的几十家。这些摄影工作室或散落于居民楼里，或写字楼里，虽没有耀眼的广告招牌，没有大班人马，没有过于华丽招摇的摄影棚，但他们正是凭借灵活的“一对一”方式，以及独特的风格，参与市场角逐。

    10日下午，当记者来到位于我市秦州区解放路附近的一家摄影工作室时，老板小天正忙着为一对新人拍摄室内婚纱照，而另一边，负责造型、化妆的小海也忙得不亦乐乎，一会儿补妆，一会儿换衣服。“我们的室内拍摄不是布景，都是装修出来的实景，比照片效果要好很多。”小海告诉记者，如今消费者个性化需求的增加是摄影工作室可以与传统影楼为之抗衡的主要因素，其次就是消费者对于工作室拍摄价格的青睐。

    “屌丝”冲击“正规军”

    从单一的照相馆到传统影楼，再到如今遍地大大小小的摄影工作室，从简单的黑白照到主题不一的外景摄影，不仅是消费者要求日新月异，摄影行业也在不断地推陈出新中优胜劣汰。几乎每一年，我市摄影行业都有新鲜血液加入，也都有影楼或工作室倒闭。而这几年，随着人们生活水平的提高，选择为自己人生每个阶段留念的消费者渐渐多了起来，消费者需求增加，市场竞争也变得尤为激烈。走访中，记者了解到，我市的摄影工作室，除了几家规模相对较大的，多数都只有两三个人，一名摄影师，加上一名化妆和造型师就可以开张营业了，他们虽小，但对市场的影响却不可低估。

    “我市最早的几家摄影工作室主要拍摄婚纱照，他们抛弃了原本呆板的模式化拍摄，崇尚自然美，拍摄手法颠覆了过于花巧的影楼摄影风格，俘获了一大群年轻人的心。在这以后，摄影工作室如雨后春笋般在我市生长了起来。”我市秦州区龙城广场附近的一家摄影工作室内，负责人赵先生告诉记者，摄影工作室的爆发式发展，除了与年轻人追求个性时尚的心态有关外，透明的消费，耐心的服务态度和不嫌贫爱富的主张也是重要因素，这在很大程度上抓住了消费者的心理，“当然，这也就解释了为什么如今摄影市场竞争越来越激烈，而我市的摄影工作室却越开越多。”

    “以前听朋友说，越是名气大的影楼，隐性消费就越高，我还特意问了一下工作室的化妆师，结果假睫毛、首饰等都是免费使用，挑选婚纱也任选，而且拍完后底片也会全部免费交给我们，真心觉得实惠、顺心、受尊重，完全为我们顾客考虑。”采访中，正在选片的消费者宁女士就如是对记者说。

    赵先生表示，反观影楼，服装、设备、场地等前期投入成本高，化妆师、摄影师的水平也参差不齐，价格上的差距会直接反映在服务品质上，给人感觉很不舒服，而且影楼客人多，后期处理量大，很难有充足的时间对每张照片做精细调整，“他们无形之中拉远了与客户之间的距离，而这，却恰恰给了摄影工作室发展的空间。”

    团购模式创新市场

    小天在北京、成都漂了几年之后，2012年回乡创业。因为自己一直在影楼担任摄影师，而女友则是造型师出身，两人商量了一番便开起了工作室。“第一笔生意就是给一对情侣拍婚纱照，当时按情侣写真照收费，很便宜，拍出来效果不错，他们很满意，又给我们拉来了几单生意。”可是，没有遭遇“万事开头难”的小天，在三个月后却开始着急起来，“遇上淡季，活动做不起来，我这才想到了上团购网推销自己。”

    在网站上推出团购项目之后，小天的生意明显好了起来。“刚开始，因为名气小，团购的消费者并不多，但起码每周都有活，不赔本了。”小天说，自己的摄影工作室虽然在居民楼里，但面积并不小，而且是百分之百的实景装修，都是他从外地学习总结出来的经典场景，“当时刚刚开业就遭遇淡季，抱着试试看的心态在网上做了活动，没想到新模式还挺管用。”

    记者上网搜索发现，在糯米网、美团网和我市一些当地的网购网站，像小天的摄影工作室一样可以团购还真不少。“现在团购最受欢迎的要数个人写真，其次才是婚纱照、孕妈照、老年婚纱照、情侣照套系很有市场。”小天对记者说，主要是因为个人写真照的价格便宜，优惠力度大，“我们每隔一段时间就会推出新的团购活动，有199元的个人写真、299元情侣照套系等等，符合不同人群的需求。”

    团购活动低价吆喝来了消费者，那工作室能盈利吗？“我们摄影工作室相对传统影楼投资小，利润很薄但并不亏本，现在挣钱多少还不重要，重要的是能得到年轻人的认可。”小天表示，“我的房租和人工成本低，所以就能把大部分资金用在拍摄和制作上。在满足客户要求的同时，拍出好照片我自己也很骄傲，这也是工作带给我最大的乐趣。”